我们正在招聘商务拓展代表（远程），负责主导外呼销售工作，帮助企业采用行业领先的Microsoft软件解决方案。如果您善于在快节奏环境中工作，喜欢与决策者沟通，并擅长推动收入增长——那么这个岗位非常适合您。

您的职责

• 负责整个B2B销售流程——从潜在客户挖掘和冷呼叫到谈判和成交。

• 进行外呼并撰写定向邮件，以获取和筛选潜在客户。

• 介绍、演示并销售各种Microsoft解决方案（包括Microsoft 365、Office 家庭及商务版、Windows及服务器产品等）。

• 与IT经理、采购团队、运营负责人及其他关键决策者建立稳固关系。

• 自信应对异议，并根据客户需求定制价值主张。

• 在CRM中保持准确且有序的记录，确保持续跟进和销售管道可视化。

• 在高绩效环境中完成并超越月度销售目标和关键绩效指标。

任职要求

• 至少1年外呼B2B销售经验（有软件/IT销售经验者优先）。

• 具备独立管理整个销售流程的能力。

• 熟悉Microsoft产品、云服务或SaaS解决方案。

• 具备优秀的沟通、谈判及异议处理能力。

• 能够远程工作，并自行管理销售管道和日程。

• 有使用CRM工具（如HubSpot、Salesforce、Zoho等）经验。

• 积极主动、目标导向，具有强烈的获胜欲望。

加分项

• 有Microsoft软件销售经验或与Microsoft合作伙伴合作经验。

• 熟悉LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Lemlist等潜在客户挖掘工具。

• 具有SaaS、云解决方案或IT解决方案销售背景。