组织概况：

• Yanolja 云解决方案私人有限公司（YCS，前身为 eZee Technosys）是一家面向中小型住宿业的全球端到端酒店科技解决方案提供商。
• YCS 拥有 450 多名团队成员和 17 年以上经验，目前在 170 多个国家拥有 3.3 万多家客户，软件支持 50 多种语言，并提供 24/7 支持网络。 
• 我们在包括印度、泰国、印度尼西亚、菲律宾、斯里兰卡、南非、坦桑尼亚、乌干达、美国等 15 个以上国家设有本地团队。

职位概况：

• 该角色负责管理区域客户关系，解答客户疑问，并通过前瞻性线索获取与转化推动业务增长。候选人需重点关注向现有客户进行增销，处理升级问题，并提出产品改进建议。
• 需定期区域出差，以确保业务运营符合当地需求并加强客户参与度。与市场团队合作，制定营销活动，扩充潜在客户数据库，创造新业务机会以超额完成销售目标。
• 此外，该角色需定期向直属经理汇报，并以战略性方式开展业务拓展，确保区域持续增长和客户满意度。

岗位职责：

• 跟进营销引入的线索并甄别合格商机，在合适时机向潜在客户提供所需信息。
• 对来自各种外部渠道的潜在客户进行陌生电话拜访。
• 针对战略客户建立档案，识别关键决策者，调研并获取业务需求，提供解决方案以启动销售流程。
• 安排 eZee 产品/服务的预约和演示。
• 根据需要现场拜访当地物业，演示我们的 SaaS 产品。
• 在 CRM 系统中保持准确的销售活动和线索资格信息，确保销售流程顺利执行。
• 收集销售数据和统计信息并编制报告。

角色关键能力：

• 销售专业能力：具备 2 年以上销售经验，尤其是在酒店科技或 SaaS 销售领域，拥有良好业绩记录，并对推动收入增长充满热情。
• 客户关系管理：能够与客户建立并维护良好关系，及时响应需求，确保客户长期满意度。
• 线索获取与转化：擅长识别合格线索、开展冷电开发，并将商机转化为业务增长。
• 沟通能力：具备专业的英文及区域语言口头与书面沟通能力，能有效吸引并说服潜在客户。
• CRM 使用能力：熟悉 CRM 工具，能够准确跟踪活动并生成报告。
• 时间管理与多任务处理：能够高效管理多项优先事务，按时完成任务并达成销售目标。



任职要求：

• 热爱销售，具备 2 年以上销售经验。
• 具备出色且专业的沟通能力。
• 能够阅读、书写并使用英语及区域语言进行交流。
• 对新技术充满热情，具备较强技术学习能力。
• 良好的电话沟通技巧，能够吸引并激发潜在客户兴趣。
• 具有酒店行业经验或酒店科技/SaaS 销售经验。
• 积极外向，能在处理多项需求及时间压力的同时实现所负责区域或客户群的业绩目标。
• 具备强烈的紧迫感和时间管理能力，确保达成目标和关键交付项。
• 需具备个人交通工具、笔记本电脑及良好网络连接。