Responsabilidades clave

Serás fundamental en las etapas iniciales del proceso de ventas:

• Generación de leads y prospección: Investigar e identificar nuevos leads potenciales y cuentas objetivo mediante diversas herramientas. Calificar los leads según criterios predefinidos (ICP).
• Alcance y comunicación: Ejecutar campañas de comunicación dirigidas y de alto volumen (correo electrónico, teléfono, redes sociales). Programar llamadas de descubrimiento y reuniones para los ejecutivos de ventas.
• Gestión y seguimiento de CRM: Mantener y actualizar el sistema CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot) con todas las actividades de ventas, información de contacto y estados de los leads. Hacer seguimiento de la evolución del pipeline y proporcionar informes periódicos.

Requisitos imprescindibles

• Sólida experiencia en ventas (más de 3 años): Éxitos demostrados en ventas, desarrollo de negocios o soporte de ventas, preferiblemente B2B.
• Proactividad y automotivación: Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo de manera eficaz y cumplir de forma constante los objetivos de alcance.
• Comunicación excepcional: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal para un alcance persuasivo.
• Dominio de CRM: Conocimiento experto de sistemas CRM para seguimiento e informes.

Habilidades adicionales

• Experiencia en construcción/industria: Experiencia previa en ventas o colaboración con los sectores de la construcción, la ingeniería o la industria es un plus.