ملخص الوظيفة

يتحمل مندوب المبيعات المستقل مسؤولية توليد أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات لمنتجات التغليف المموج والتغليف المطبوع بالأوفست. يركز الدور على مبيعات الشركات إلى الشركات (B2B) للمصنعين والموزعين والمصدّرين وتجار التجزئة وغيرهم من العملاء التجاريين الذين يحتاجون إلى حلول تغليف مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد واستهداف وتطوير عملاء B2B جدد يحتاجون إلى صناديق مموجة وكرتونات مطبوعة بالأوفست وحلول تغليف مخصصة.
• إجراء مكالمات مبيعات واجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية (ميدانية أو افتراضية).
• فهم احتياجات العملاء من التغليف والمواصفات والكميات لاقتراح الحلول الملائمة.
• إعداد وتقديم عروض الأسعار بالتنسيق مع أقسام الإنتاج والتسعير والإدارة.
• التفاوض على الأسعار والشروط وجداول التسليم لإتمام عمليات البيع.

إدارة الحسابات

• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان تكرار التعاملات.
• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للاستفسارات والطلبات والمتابعات مع العملاء.
• التنسيق مع فرق الإنتاج واللوجستيات والمحاسبة لضمان تنفيذ الطلبات بدقة.
• معالجة مخاوف العملاء المتعلقة بالجودة أو أوقات التسليم أو المواصفات.

المعرفة بالسوق والمنتجات

• الترويج لقدرات الشركة في التغليف المموج والطباعة بالأوفست والصناديق المقطوعة بالقوالب والكرتونات المغلفة والتصاميم المخصصة.
• رصد اتجاهات السوق وأسعار المنافسين واحتياجات العملاء في صناعة التغليف.
• تقديم ملاحظات للإدارة حول فرص السوق ومتطلبات العملاء.

التقارير والامتثال

• تقديم تحديثات منتظمة للمبيعات وتقارير خط الأنابيب وحالة التحصيل.
• ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لسياسات الشركة وإرشادات التسعير ومتطلبات السرية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في بيع الصناديق المموجة أو خدمات الطباعة بالأوفست أو منتجات التغليف (يفضل).
• شبكة علاقات قوية في قطاعات التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو الأغذية أو الإلكترونيات أو التصدير ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض وتقديم العروض.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الجدول الزمني الخاص.
• التركيز على النتائج مع قدرة قوية على إتمام الصفقات.
• فهم أساسي لمواصفات التغليف والمواد وعمليات الطباعة (يفضل).

التعويضات والمزايا

الأرباح على أساس العمولات (نسبة مئوية عن كل عملية بيع مُنجزة ومحصّلة).

• فرصة للالتزام طويل الأجل أو الانتقال إلى دور دائم بناءً على الأداء.

تنظيم العمل

• عمل ميداني / عن بعد (حسب الاقتضاء).
• لا توجد ساعات عمل ثابتة؛ الأداء مبني على النتائج.