المسؤوليات الرئيسية

ستكون له دور جوهري في مراحل المبيعات الأولى:

• توليد العملاء المحتملين والتنقيب: البحث وتحديد العملاء المحتملين الجدد والحسابات المستهدفة باستخدام أدوات متنوعة. تأهل العملاء بناءً على معايير محددة مسبقًا (ملف العميل المثالي).
• جهود التواصل والاتصال: نفّذ حملات تواصل مستهدفة وذات حجم كبير (البريد الإلكتروني، الهاتف، وسائل التواصل الاجتماعي). قم بجدولة مكالمات الاستكشاف والاجتماعات لمديري المبيعات.
• إدارة وتتبع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): حافظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) بجميع أنشطة المبيعات ومعلومات التواصل وحالة العملاء المحتملين. تتبع تقدم مسار المبيعات وقدّم تقارير دورية.

المتطلبات الأساسية

• خبرة متميزة في المبيعات (3+ سنوات): إثبات النجاح في دور مبيعات أو تطوير الأعمال أو دعم المبيعات، ويفضل في بيئة أعمال بين الشركات (B2B).
• مبادرة وتحفيز ذاتي: القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية وتحقيق أهداف التواصل باستمرار.
• مهارات تواصل استثنائية: اتصال كتابي وشفهي ممتاز في سياق الحملات الإقناعية.
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء: معرفة متقدمة بنظم CRM للتتبع والتقارير.

المهارات الإضافية

• خبرة في قطاع البناء/الصناعة: الخبرة السابقة في البيع للعمل مع قطاعات البناء أو الهندسة أو الصناعة ميزة إضافية.