سوف يلعب محلل المبيعات دورًا محوريًا في دفع التنمية الاستراتيجية لمبادرات المبيعات والتسويق من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات. ويكون مسؤولًا عن تحليل بيانات المبيعات لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ، وتحديد فرص البيع، ودعم تطوير استراتيجيات المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

تشمل المهام الرئيسية لمحلل المبيعات، على سبيل المثال لا الحصر:

إعداد التقارير وتحليل البيانات

• إعداد تقارير المبيعات: تقرير المبيعات التراكمية منذ بداية الشهر (MTD) يوميًا حسب نقطة البيع والعلامة التجارية، وتقارير المبيعات التراكمية منذ بداية العام (YTD) للتجزئة والجملة شهريًا
• تصميم وإنشاء وإعداد التقارير ولوحات التحكم لمدير المبيعات الوطني لمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتتبع مقاييس الأداء
• جمع وتحليل بيانات الشراء من الشركة (Sell-in) والبيع للمستهلك (Sell-out) ومراقبة أداء المبيعات لمساعدة فريق المبيعات على تنشيط الأعمال، وتحديد المخاطر وفرص البيع، واقتراح حلول مبنية على البيانات لتحقيق أهداف المبيعات
• استخدام البيانات المجمعة لملء نماذج التقارير الشهرية للموردين تمهيدًا لإعداد تعليقات فريق التسويق/المبيعات وتقديمها
• تحليل خطط العروض الترويجية والإطلاقات وتقديم رؤى لفريقي المبيعات والتسويق لتوقع المبيعات الشهرية
• متابعة التوصيات المطبقة وتحليل تقييم ما بعد الترويج
• تقديم التحليل والرؤى حول إسهامات التوقعات بعد قائمة الأرباح والخسائر للتسويق (P&L) حسب القناة والعلامة التجارية؛ مع إبراز الفروقات مقارنةً بالميزانية والتوقعات، وتحديد الفرص والمخاطر
• تقديم التحليل والرؤى لعروض مراجعة الأعمال (Business Review) للموردين الزائرين لفريق التسويق/المبيعات
• تطوير توقعات مبيعات دقيقة ومستندة إلى البيانات لتوجيه التخطيط الاستراتيجي وتوزيع الموارد عبر الأقسام والعلامات التجارية
• دعم فريق المبيعات من خلال إنشاء التقارير ولوحات التحكم لتعزيز العمليات وصقل الاستراتيجيات وتحقيق أهداف المبيعات بفعالية
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ قائمة على البيانات لأصحاب المصلحة بما في ذلك الشركاء التجاريين لتحسين أداء المبيعات وتعزيز الأعمال
• القيام بدور رئيسي في تطوير مبادرات تحسين الأعمال الأخرى، وإعداد التقارير ذات الصلة لقياس النجاح

مهام أخرى:

• تعلم فلسفة Cosmax، وروّج لها وطبقها، واسعَ لتحقيق التميّز في الخدمة لتلبية احتياجات عملائنا واحتياجات العمل لزملائك الموظفين
• اتباع جميع سياسات وإجراءات الشركة، وضمان فهم ومراعاة أي تحديثات أو تغييرات عليها، والالتزام دائمًا بمتطلبات ومبادئ الصحة والسلامة
• ضمان مظهر احترافي لائق وعناية شخصية عالية أثناء التواجد في مقر العمل وعند تمثيل الشركة في الخارج
• أداء أي مهام أخرى يطلبها مديرك المباشر أو إدارة الشركة بشكل معقول