مكان العمل: العمل من المنزل (في ماليزيا)

• قيادة تطوير الأعمال في سوق ماليزيا من الصفر، وصياغة استراتيجيات دخول السوق المحلية وتحقيق نموها.
• إجراء أبحاث معمقة في قطاعي طلاء السيارات والطلاءات الصناعية، بما في ذلك هيكل السوق ومشهد المنافسة واحتياجات العملاء، لوضع تموضع استراتيجي للشركة.
• إنشاء وتحسين نظم التوزيع المحلية وقنوات المبيعات والعلاقات مع العملاء النهائيين.
• تحديد واستقطاب العملاء الرئيسيين في صناعات طلاء السيارات والطلاءات الصناعية بشكل استباقي، وبناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع العملاء.
• فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، وتقديم حلول مخصصة، وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع.
• الحفاظ على علاقات العملاء القائمة من خلال الزيارات المنتظمة والمتابعة بعد البيع لتعزيز رضا العملاء وولائهم.
• إظهار فهم راسخ لبيئة الأعمال في ماليزيا والإطار التنظيمي وإجراءات الاستيراد لضمان الامتثال التام.
• التنسيق الوثيق مع المقر الرئيسي والفرق الإقليمية لتسهيل التعاون عبر الحدود وتنفيذ المشاريع.
• بناء والحفاظ على شبكات خارجية مع الجهات الحكومية المحلية والجمعيات الصناعية والشركاء التجاريين لدعم توسع السوق.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق أو الهندسة الكيميائية أو التخصصات ذات الصلة؛ ويفضل أن يكون لديه معرفة مهنية راسخة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة التسويق أو المبيعات ضمن صناعة الطلاءات الصناعية، مع إلمام قوي بعمليات السوق.
• إجادة استخدام أدوات تحليل السوق مثل SPSS وتحليل البيانات المتقدم في Excel والبرامج الأخرى ذات الصلة.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على استخلاص رؤى قيمة من البيانات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• القدرة على إجراء زيارات عمل متكررة للعملاء والتكيف مع متطلبات السفر.
• إتقان آداب العمل ومهارات ضيافة العملاء؛ والقدرة على إدارة التفاعلات المهنية ومناسبات الطعام الرسمية بفاعلية.
• الإلمام بقواعد السوق المحلية والفروق الثقافية لتسهيل تطوير الأعمال.
• مهارات تواصل وتفاوض قوية مع القدرة على قيادة المناقشات وإبرام الاتفاقيات التجارية.
• إجادة اللغتين الإنجليزية والصينية كتابةً ومحادثةً.