حول PopAI

PopAI هي شركة متخصصة في تطبيقات الذكاء الاصطناعي، تبني حلولًا وكيلة مع إشراك العنصر البشري، تقدم تأثيرًا ملموسًا على الأرباح والخسائر للمؤسسات وشركات تعهيد العمليات (BPOs). تجمع منتجاتنا الرئيسية — Agentix وOpera وPopApps — بين الأتمتة الذكية والرؤى التشغيلية الفعلية، مما يساعد العملاء على تحديث سير العمل، وتحسين الهوامش، والتوسع بذكاء.

مع توسع PopAI عالميًا، نعزز وظيفة التسويق لضمان أن كل منتج وكل تفاعل مبيعات يصوّر نفس الوضوح والاحترافية والقيمة.

نسعى لتوظيف مدير تمكين المنتج واستراتيجية الدخول إلى السوق (Go-to-Market) ذو خبرة لتصميم وتنفيذ المواد والعمليات والرؤى التي تجعل منتجات PopAI جاهزة للسوق — بدءًا من صياغة الرسائل والتموضع وحتى تمكين المبيعات وتطوير المواد الداعمة.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تمكين المنتج واستراتيجية الدخول إلى السوق في نقطة التلاقي بين التسويق والمنتج وتطوير الأعمال، حيث يترجم القدرات التقنية المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة وجذابة.

ستقوم بتطوير أطر العمل للانطلاق إلى السوق، وهيكلية الرسائل، والكتيبات التعريفية بالمنتجات، وعروض المبيعات، وحزم التمكين التي تُمكّن فرقنا وشركاءنا من البيع بثقة وبشكل متسق. كما ستجري أبحاثًا حول الشخصيات المستهدفة والسوق لضمان أن يصل كل إطلاق منتج أو حملة إلى الجمهور المناسب بنبرة وتموضع ملائمين.

هذا الدور يتميز بطابعه الاستراتيجي والإبداعي العالي — وهو مثالي لمن يجمع بين القدرة على السرد القصصي والدقة التحليلية وخبرة التسويق بين الشركات (B2B).

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية الدخول إلى السوق والتموضع

• تطوير مقترحات قيمة واضحة، وأطر عمل للرسائل، وبيانات تموضع لكل منتج من منتجات PopAI (Agentix وOpera وPopApps).
• بناء وصيانة خرائط لشخصيات العملاء وملفات تعريف العملاء المثاليين (ICPs) لكل منتج وكل قطاع — مثل شركات تعهيد العمليات (BPOs) والمؤسسات والحكومات والشركاء.
• إجراء تحليل مستمر للمنافسين والصناعة والسوق لتحديد فرص التميّز وصقل الرسائل.
• التعاون مع قيادات المنتج والمبيعات لتخطيط إطلاق المنتجات والجداول الزمنية لاستراتيجية الدخول إلى السوق؛ وتنسيق جميع أنشطة الاستعداد الداخلية والخارجية.

تمكين المنتج ومواد الدعم البيعي

• إنشاء مواد داعمة احترافية ومتوافقة مع هوية العلامة التجارية، بما في ذلك الكتيبات التعريفية بالمنتج والملخصات الموجزة (One-Pagers) وعروض المبيعات والأوراق الفنية للاستعراض العام.
• تطوير بطاقات المعركة (Battle Cards) وأدلة معالجة الاعتراضات لفرق المبيعات والشراكات.
• إعداد نظرات عامة على الأسعار، ومصفوفات عمولات الشركاء، والأسئلة الشائعة التي تغطي اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، وتوافر الخدمة، وأمن البيانات، والامتثال.
• إعداد دراسات حالة مفصلة وقصص نجاح توضح النتائج الملموسة للعملاء.
• إدارة إنشاء الملاحظات التقنية المختصرة والأوراق البيضاء التي تشرح بنية السحابة الهجينة لـPopAI، ومعالجة البيانات، والوضع الأمني.

الاستعداد الداخلي واستعداد الشركاء

• تصميم وتقديم جلسات تمكين داخلية وحزم أدوات بحيث يتمكن كل عضو في الفريق — من تطوير الأعمال حتى المستويات التنفيذية — من عرض منتجات PopAI بشكل متسق.
• دعم تمكين الشركاء من خلال إعداد حزم انضمام الشركاء، وقوالب التشارك في العلامة التجارية، واقتراحات القيمة المشتركة.
• التعاون الوثيق مع فرق الفعاليات والعلاقات العامة لضمان رسائل متسقة عبر جميع نقاط التواصل (البيانات الصحفية والعروض التقديمية والفعاليات).

الإشراف على العلامة التجارية والصوت والتصميم

• وضع وإنفاذ نبرة صوت علامتنا التجارية، والهوية البصرية، ومعايير المحتوى عبر جميع المواد.
• الشراكة مع مقدمي خدمات التصميم والمحتوى (أو المصممين الداخليين) لضمان أن تكون المواد جذابة بصريًا ودقيقة ومتوافقة مع إرشادات العلامة التجارية.
• الحفاظ على مكتبة مركزية ومتاحة لجميع أصول المبيعات والتسويق مع ضوابط واضحة لإدارة الإصدارات.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تسويق المنتجات أو استراتيجية الدخول إلى السوق أو تمكين المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاعات التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الذكاء الاصطناعي أو تعهيد العمليات (BPO).
• قدرة قوية على تحويل الميزات التقنية إلى فوائد تجارية واضحة وسرد قصصي مميز.
• خبرة مثبتة في إنتاج مواد دعم بيعي احترافية وعروض تقديمية ومحتوى مكتوب لجمهور المؤسسات.
• فهم للتسويق بين الشركات (B2B)، وبرامج القنوات/الشركاء، ودورات شراء المؤسسات.
• مهارات بحثية وتحليلية واتصالية ممتازة.
• إجادة تصميم العروض التقديمية وإلمام بأدوات مثل PowerPoint وFigma وHubSpot أو ما يعادلها.
• القدرة على العمل عبر الوظائف مع الفرق التقنية وفرق المبيعات والقيادة.
• درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصال أو الأعمال أو تخصص ذي صلة.

ماذا نقدم

• فرصة لتحديد وتوسيع أساس استراتيجية الدخول إلى السوق لشركة ذكاء اصطناعي سريعة النمو.
• التعرض المباشر للإدارة العليا والتأثير عبر استراتيجيات المنتج والتسويق والمبيعات.
• بيئة تعاونية وريادية حيث يتم تشجيع المبادرة ومكافأتها.
• تعويض تنافسي وإمكانيات نمو ضمن شركة عالمية.