ملخص الوظيفة: 

نحن نبحث عن ممثل تطوير الأعمال (عن بُعد) لقيادة جهود المبيعات الصادرة ومساعدة الشركات على تبني حلول برمجيات Microsoft الرائدة في القطاع. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الوتيرة، وتستمتع بالتواصل مع أصحاب القرار، وتتميز في تحقيق الإيرادات—فهذه الوظيفة مناسبة لك. 

المسؤوليات الرئيسية: 

• امتلك دورة المبيعات B2B الكاملة—من البحث عن العملاء المحتملين والتواصل البارد إلى التفاوض والإغلاق. 
• إجراء مكالمات صادرة وإعداد رسائل بريد إلكتروني موجهة لتوليد العملاء المحتملين وتأهيلهم. 
• تقديم العروض وعرض النسخ التجريبية وبيع مجموعة واسعة من حلول Microsoft (Microsoft 365، Office Home & Business، منتجات Windows & Server، وغيرها). 
• بناء علاقات قوية مع مديري تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات وقادة العمليات وغيرهم من أصحاب القرار الرئيسيين. 
• تجاوز الاعتراضات بثقة وتكييف عروض القيمة وفقاً لاحتياجات كل عميل. 
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومنظمة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان المتابعة المستمرة ورؤية واضحة لخط سير العملاء. 
• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية في بيئة عالية الأداء. 

المؤهلات: 

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات الصادرة B2B (يفضل في مبيعات البرمجيات/تكنولوجيا المعلومات). 
• القدرة المثبتة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل. 
• الإلمام بمنتجات Microsoft أو خدمات السحابة أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS). 
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات. 
• القدرة على العمل عن بُعد مع إدارة خط سير العملاء والجدول الزمني الخاص بك. 
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Salesforce، Zoho، أو ما شابهها). 
• شخصية مدفوعة واستباقية وموجهة نحو النتائج مع رغبة قوية في النجاح. 

المهارات المفضلة: 

• خبرة في بيع برمجيات Microsoft أو العمل مع شريك Microsoft. 
• الإلمام بأدوات البحث عن العملاء المحتملين مثل LinkedIn Sales Navigator وApollo وLemlist وغيرها. 
• خلفية في بيع حلول SaaS أو حلول السحابة أو حلول تكنولوجيا المعلومات.