MOVE Your Business تفخر بتمثيل عميلنا، شركة رائدة في تحسين العمليات متخصصة في حلول مناولة المواد والأتمتة. تساعد المؤسسات على تحسين المساحات، وتبسيط العمليات، وتعزيز السلامة في مكان العمل من خلال حلول مخصصة للمعدات وتدفقات العمل. وبناءً على أكثر من 35 عامًا من الخبرة، نتعاون عن كثب مع العملاء لتقديم تحسينات عملية عالية القيمة تعزز الكفاءة والإنتاجية.

بالنيابة عن عميلنا، نسعى لتعيين مدير تسويق منظم ودقيق يتحمل المسؤولية الكاملة عن محرك الطلب في الشركة. في هذا الدور، ستكون مسوقًا مدمجًا يخطط (~30%) وينفذ (~70%) برامج مدفوعة بالبيانات لسوق مناولة المواد والأتمتة. ستستخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي وأدوات التسويق الحديثة لتحقيق أهداف طموحة لجذب العملاء المحتملين، وتحسين رؤية خطوط المبيعات، ودعم فريق المبيعات من خلال محتوى عالي الجودة وعروض وتقارير. كما ستتولى مهام تسويقية إضافية عند الحاجة لضمان تحقيق جميع المبادرات نتائج قابلة للقياس.

المزايا: 

• راتب تنافسي 
• نظام دعم قوي 
• تغطية صحية (30 دولار/شهر) 
• توفير مواد تدريبية لتطوير المهارات 
• إجازات مدفوعة الأجر (وفقًا للعطلات المعتمدة من العميل) 
• إجازات مرضية مدفوعة الأجر (قابلة للتحويل إلى نقد في حالة الحضور المثالي) 
• إجازات مخططة مدفوعة الأجر 

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء الطلب والحملات
• بناء خطط طلب ربع سنوية للقطاعات المستهدفة: التوزيع والتصنيع والتخزين.
• تنفيذ حملات متعددة القنوات (البريد الإلكتروني، LinkedIn، الوسائط المدفوعة) مع تحسين لتحويل MQL إلى SQL.
• المحتوى والتموضع
• إعداد محتوى تقني وملائم لمراحل المشترين: دراسات حالة، مواصفات فنية، ملاحظات تطبيقية، منشورات "كيف نحل المشكلات".
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للسرعة دون المساس بدقة العلامة التجارية أو التقنية.
• الموقع الإلكتروني وتحسين محركات البحث
• إدارة رسائل الموقع وصفحات الهبوط؛ تحسين الزحف ومسارات التحويل وجمع العملاء المحتملين.
• دورة الحياة ورعاية العملاء
• تصميم مسارات رعاية للفرص الجديدة والمتوقفة والصفقات الفائزة أو الخاسرة.
• تطبيق قواعد تقييم العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فريق المبيعات.
• تمكين المبيعات
• توحيد قوالب العروض وأوراق المعلومات وأدوات احتساب العائد على الاستثمار المصممة خصيصًا للسكاكين والشاحنات والرفوف ومعدات الرصيف وخلايا الأتمتة الخفيفة.
• الأنظمة والتحليلات
• تشغيل HubSpot/ClickDimensions مع Dynamics CRM؛ صيانة تتبع الحملات والمصادر.
• إنشاء لوحات متابعة أسبوعية لخط الأنابيب والعائد على الاستثمار.
• الميزانية والموردون
• إدارة ميزانية إعلانات مرنة على أساس "الاختبار والتعلم".
• تقييم وإيقاف الموردين ذوي العائد المنخفض على الاستثمار.
• استخدام الذكاء الاصطناعي
• استخدام أدوات ذكاء اصطناعي مثل ChatGPT وJasper وCanva/CapCut للبحث والمسودات الأولى والتنوع الإبداعي مع الحفاظ على الدقة.
• المهام العارضة
• دعم مبادرات تسويقية أخرى عند الحاجة، مثل الترويج للفعاليات أو إطلاق المنتجات أو التواصل مع العملاء.
• التعاون مع فرق المبيعات والإدارة في المشاريع الخاصة أو الحملات السريعة.
• المساعدة في أبحاث المنافسين، وتتبع اتجاهات الصناعة، أو تدقيقات تسويقية.
• التعامل مع التقارير غير المتوقعة أو تنظيف البيانات أو طلبات المحتوى.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في التسويق بين الشركات (B2B)، ويفضل في الصناعة أو التصنيع أو الأتمتة.
• إثبات القدرة على إدارة برامج توليد العملاء المحتملين وتحقيق خط أنابيب قابل للقياس.
• خبرة عملية مع HubSpot و/أو Dynamics (الحملات، النماذج، القوائم، سير العمل، التقارير).
• مهارات قوية في إنشاء المحتوى (قصير وطويل) وإلمام بالأدوات الإبداعية (Canva، Adobe، CapCut).
• الراحة مع تحليلات التسويق (تتبع UTM، تحليل المجموعات، تقارير CAC/ROI).
• مهارات تواصل قوية وقدرة على التعاون الوثيق مع المبيعات؛ توجيه نحو العمل.
• مرجعان مهنيان وفحص سجل جنائي ساري المفعول صادرا خلال آخر 60 يومًا مطلوب لجميع المتقدمين الناجحين.
• إكمال نماذج القبول، بما في ذلك تقديم رقم تعريف ضريبي صالح (مثل رقم الضمان الاجتماعي أو ما يعادله في البلد) مطلوب قبل بدء العمل.

المؤهلات الإضافية المفضلة

• خبرة في Power BI أو أدوات تصور خطوط المبيعات المماثلة.
• خبرة في استبدال أو استقدام أعمال الوكالات داخليًا.
• خبرة في تحسين محركات البحث والاستحواذ المدفوع في قطاعات B2B المتخصصة.
• إلمام برحلات الشراء الصناعية ونماذج الوكلاء/الموزعين.

ساعات العمل:

دوام جزئي (20 ساعة في الأسبوع)

من الإثنين إلى الجمعة، من 8:00 صباحًا إلى 12:00 ظهرًا أو من 1:00 ظهرًا إلى 5:00 مساءً بتوقيت وسط أمريكا

الأجر: 475 دولار + 30 دولار بدل شهريًا

نبذة عنا:

MOVE Your Business هي شركة تعهيد تقع في جنوب كاليفورنيا، مكرسة لتمكين الشركات والمحترفين. نربط الشركات النامية بالموهوبين الافتراضيين المهرة مع خلق فرص طويلة الأمد لفريقنا. بصفتنا لاعبًا سريع النمو في مجال التعهيد، نلتزم ببناء شراكات تدفع النجاح وخلق بيئة داعمة وشاملة يزدهر فيها فريقنا وينمو معنا.