ممثل تطوير الأعمال

تتخصص شركة Remote Philippines في تقديم حلول التعهيد الخارجي عالية الأداء، المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة للشركات النامية. نحن في طور توسيع نطاقنا العالمي ونبحث حاليًا عن ممثل تطوير أعمال طموح وموجه نحو النتائج لتوسيع قاعدة عملائنا في الأسواق الدولية.

بصفتك ممثل تطوير الأعمال، ستلعب دورًا محوريًا في تنفيذ استراتيجية النمو لدى Remote Philippines من خلال تحديد فرص أعمال جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ستُعد خبرتك في صناعة التعهيد الخارجي إلى جانب فهمك لثقافات الأعمال الدولية المتنوعة أساسية في ترسيخ مكانة Remote Philippines كشريك التعهيد المفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد العملاء المحتملين: البحث النشط والتواصل مع العملاء المحتملين عبر أساليب متعددة تشمل الاتصال البارد، لينكدإن، حملات البريد الإلكتروني، الإحالات، وفعاليات التواصل.
• تطوير فرص الأعمال: إجراء مكالمة الاكتشاف الأولية لفهم احتياجات ومتطلبات العميل؛ تصميم وتطوير حلول الخدمة لتلبية تلك المتطلبات؛ متابعة التواصل مع العميل حتى المراحل النهائية من عملية المبيعات (إغلاق الصفقة/العقد)؛ توضيح وتقديم حلول القوى العاملة بفعالية لتوليد فرص مبيعات وتعاون تجاري.
• إغلاق الفرص: معالجة المخاوف والتحديات المحددة فورًا بهدف إبرام الصفقات والعقود؛ الاطلاع وتطوير الخبرة في الجوانب القانونية الأساسية والمتطلبات التشغيلية لطمأنة العميل وإتمام العقد.
• استخبارات السوق: إجراء البحوث لفهم اتجاهات الصناعة، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء الناشئة.
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ: العمل عن كثب مع القيادة لتصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة تتماشى مع أهداف نمو Remote Philippines.
• إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء المتوقعين والحاليين، وفهم نقاط الألم لديهم وتقديم حلول تعهيد مخصصة.
• اتخاذ القرار: التعامل مع التصعيد وتحليل التحديات بفعالية.
• التقارير وتتبع الأداء: مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا، لضمان الشفافية والمساءلة في تحقيق أهداف المبيعات.
• مرحلة الانضمام: دعم عملية انضمام العملاء الجدد من خلال التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمة استثنائية منذ اليوم الأول.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل حاملو ماجستير إدارة الأعمال).
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات، منها 3 سنوات على الأقل في بيئة التعهيد الخارجي (BPO).
• فهم قوي لنماذج التوظيف، إدارة عمليات التوظيف (RPO)، أو استقطاب المواهب.
• خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الفرق مع مهارات قوية في التدريب والتوجيه.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• فهم عميق لبيئة الأعمال في الولايات المتحدة، كندا، أستراليا، سنغافورة، أو المملكة المتحدة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض باللغة الإنجليزية.
• الاستعداد للعمل في ورديات ليلية وجداول متناوبة.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• تفكير استراتيجي والقدرة على تحويل رؤى السوق إلى خطط عمل قابلة للتنفيذ.
• إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Apollo، LinkedIn Sales Navigator) وحزمة Microsoft Office.
• ذو دافعية ذاتية، مبدع، ومنظم للغاية مع مهارات قوية في حل المشكلات.