نبذة عن ICT 

ICT Distribution تأسست لتقوية شبكة التوزيع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ مع تركيز خاص على دول جنوب آسيا وجنوب شرق آسيا، ويقع مقرها الرئيسي في سيدني، أستراليا. نحن نعمل على حلول المؤسسات الأساسية ومنتجات التجزئة، بما في ذلك مجموعة واسعة من أجهزة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات والملحقات الأخرى. 

نبذة عن الدور الوظيفي 

كمدير قطري لفيتنام، ستشرف على جميع عمليات الشركة داخل البلاد. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية أعمال ICT محلياً، وإدارة العمليات اليومية، وقيادة الفريق، وضمان توافق أهداف العمل مع الأهداف المؤسسية. 

المسؤوليات: 

• تعزيز النمو الاستراتيجي: قيادة توقعات المبيعات والتخطيط الاستراتيجي ووضع الميزانيات لدعم النمو المستدام والربحية. 
• الحفاظ على الجودة والاتساق: ضمان أن جميع عمليات التخطيط والتشغيل تفي بأعلى معايير الجودة والدقة. 
• تحديد ومراقبة الأهداف: وضع أهداف مبيعات واضحة وتحفيز الفرق لتحقيقها وتجاوزها. 
• تحسين العمليات: تحديد وتنفيذ تحسينات مستمرة لتحسين عمليات المبيعات والكفاءة التشغيلية. 
• التعاون: العمل عن كثب مع إدارة المبيعات لحل الاختناقات وتعزيز فعالية المبيعات. 
• الإدارة المعتمدة على البيانات: الإشراف على إعداد ودقة التقارير المالية وتقارير المبيعات لدعم اتخاذ القرار لدى القيادة. 
• تخطيط الحوافز: المساهمة في تصميم وإدارة برامج حوافز المبيعات التي تحفز الأداء العالي. 
• القيادة الاستراتيجية: تطوير استراتيجيات مبتكرة تتماشى مع رؤية القيادات التنفيذية لتحقيق أهداف المبيعات. 
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مع فهم احتياجاتهم وضمان النجاح المتبادل. 
• تحليل السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمنافسة وديناميكيات السوق في باكستان. 
• الاتصال الفعال: تقديم عروض ومقترحات مقنعة توضح قيمة ICT. 
• المرونة: رصد تحولات السوق وتعديل الخطط بشكل استباقي للحفاظ على الصلة. 
• قيادة التغيير التنظيمي: دفع ودعم مبادرات الشركة من خلال تنفيذ متسق. 
• توسيع الوصول إلى السوق: زيادة الإيرادات وقنوات التوزيع في باكستان، مع الحفاظ على علاقات قوية مع البائعين والشركاء. 
• التميز التشغيلي: إدارة شبكة موزعين ذات تكلفة فعالة لضمان نمو قابل للتوسع. 
• استراتيجية التسويق: تطوير خطط مبيعات وتسويق موجهة لاختراق شرائح سوقية جديدة. 
• التقارير القابلة للتنفيذ: تقديم تقارير واضحة وفي الوقت المناسب حول الفرص والتحديات الناشئة. 
• التخطيط التعاوني: التعاون مع الإدارة العليا لصياغة استراتيجيات سنوية للمبيعات والتسويق. 
• التنفيذ المرن: التكيف مع احتياجات العمل المتغيرة والقيام بمهام إضافية حسب الحاجة. 

المؤهلات: 

• درجة جامعية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة من جامعة معترف بها. 
• يفضل وجود شهادات متقدمة في المبيعات والتسويق. 
• خبرة لا تقل عن 15 عاماً في عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو أدوار ذات صلة مع التعرض لفريق مبيعات عالمي. 
• سجل حافل في تنفيذ عمليات مبيعات مؤتمتة لتحسين الكفاءة والرؤية. 
• خبرة قوية في تحليل البيانات وأدوات تقارير المبيعات مثل Excel ومنصات إدارة علاقات العملاء. 

المهارات: 

• خبرة في البيع الاستشاري/الحلِّي. 
• مهارات تفاوض ممتازة مع معدل إتمام صفقات مرتفع. 
• علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وفهم عميق للسوق. 
• مهارات اتصال وعرض واستماع ممتازة. 
• ذاتي الدافعية، دقيق المواعيد، لاعب فريق يتمتع بسلوك مهني. 
• وجود قيادي قوي ومهارات تأثير. 
• خبرة سابقة في مبيعات التوزيع مع نجاحات قابلة للقياس. 
• خبرة في بيئات نمو المبيعات سريعة الوتيرة. 
• القدرة على بناء علاقات عبر مستويات المنظمة. 
• الالتزام بالتحسين المستمر وسرية المعلومات.