شركة ICT Distribution هي موزع تقني رائد في منطقة آسيا والمحيط الهادئ يركز على تعزيز سلسلة التوريد الشاملة في المنطقة. يقع مقرها الرئيسي في سيدني، أستراليا، وتتخصص ICT في الأجهزة المؤسسية والبرمجيات والأمن السيبراني والبنية التحتية السحابية وحلول تقنية المعلومات المتقدمة. 

عن الدور 

سيتولى مدير الدولة – المبيعات (نيوزيلندا) قيادة مبيعات ICT وتطوير القنوات في نيوزيلندا، وضمان اختراق قوي للسوق وتوافق مع البائعين. ستقود حضور ICT المؤسسي وشبكة التوزيع في بيئة تقنية تنافسية ومتطورة بسرعة. 

المسؤوليات 

استراتيجية المبيعات والتنفيذ 

• تطوير استراتيجية المبيعات في نيوزيلندا ونهج الدخول إلى السوق. 
• تحقيق أهداف النمو السنوي للإيرادات وعدد الشركاء. 
• قيادة التوسع في السوق عبر القطاعات المؤسسية والتجارية. 

التفاعل مع شركاء القنوات 

• بناء وتطوير العلاقات مع الموزعين وموفري الخدمات المُدارة (MSPs) والبائعين المعتمدين (VARs) وشركات التكامل. 
• إجراء مراجعات للشركاء وجلسات تمكين وبرامج التدريب والتوجيه. 

إدارة البائعين والمنتجات 

• التنسيق مع البائعين العالميين بشأن التسعير وتحديثات المنتجات وخططها المستقبلية. 
• دعم إدخال المنتجات الجديدة وحملات الترويج. 

العلاقات مع المؤسسات والشركات 

• التواصل مع العملاء المؤسساتيين الرئيسيين في قطاعات تشمل الحكومة والتعليم والمالية. 
• قيادة مفاوضات الصفقات الكبرى وتحديد موضع الحلول. 

معلومات السوق 

• تحليل سوق تقنية المعلومات والاتصالات في نيوزيلندا والاتجاهات التنافسية وأثر التنظيمات. 
• تحديد فرص النمو ومجالات توسيع المنتجات. 

التقارير 

• تقديم تقارير منظمة عن الأداء والتوقعات ورؤى السوق للقيادة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. 

المؤهلات 

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة. 
• 8–12 سنة أو أكثر من الخبرة في مبيعات قطاع تقنية المعلومات والاتصالات في نيوزيلندا. 
• علاقات قوية مع قنوات التوزيع والعملاء المؤسساتيين في نيوزيلندا. 
• نجاح مثبت في إدارة التوزيع التقني أو المبيعات المؤسسية. 

المهارات 

• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. 
• قدرات قيادية وتنظيمية قوية. 
• فهم عميق للسوق وتفكير تحليلي قوي. 
• القدرة على قيادة النمو في سوق ديناميكي وتنافسي.