عن ICT 

ICT Distribution هي موزع تكنولوجيا رائد في منطقة آسيا والمحيط الهادئ يركز على تعزيز سلسلة التوريد الشاملة في المنطقة. يقع المقر الرئيسي للشركة في سيدني، أستراليا، وتتخصص ICT في أجهزة المؤسسات والبرمجيات والأمن السيبراني والبنية التحتية السحابية وحلول تقنية المعلومات المتقدمة. 

عن الدور 

سيكون مدير الدولة – المبيعات (أستراليا) مسؤولاً عن الإشراف على العمليات التجارية لـ ICT عبر أستراليا، مع دفع نمو المؤسسات ونجاح القنوات وتنسيق العلاقات مع البائعين. تُعد أستراليا سوقًا استراتيجيًا رئيسيًا لـ ICT، مما يتطلب قيادة قوية وخبرة في توزيع التكنولوجيا. 

القيادة الاستراتيجية للمبيعات 

• وضع استراتيجيات نمو على مستوى الدولة، وأهداف الإيرادات، وخطط الحسابات. 
• قيادة توقعات المبيعات، وتخطيط الميزانيات، وتوسيع السوق. 

تطوير منظومة القنوات 

• تعزيز العلاقات مع كبار الموزعين ووكلاء البيع ومقدمي الخدمات السحابية ومزودي التكامل. 
• استقطاب وتمكين الشركاء الذين يتماشى عملهم مع مجموعة حلول ICT وأهدافها التوسعية. 

التفاعل مع البائعين 

• التنسيق الوثيق مع شركات Supermicro والأمن السيبراني والسحابة والبرمجيات. 
• ضمان توافر المنتجات ودقة الأسعار وتوافق العروض الترويجية. 

مبيعات الشركات والمؤسسات 

• التواصل مع عملاء المؤسسات في قطاعات الحكومة والمالية والرعاية الصحية والتجزئة. 
• قيادة مفاوضات الحسابات الرئيسية وإعداد الردود على العطاءات. 

رؤى السوق 

• مراقبة مشهد تقنية المعلومات والاتصالات في أستراليا، والمنافسة، واتجاهات التسعير، والتنظيمات. 
• تحديد فرص النمو العالية وخطوط المنتجات الجديدة. 

التقارير والقيادة 

• تقديم تقارير منظمة ورؤى ومقاييس الأداء لفريق القيادة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. 
• العمل عبر الأقسام مع فرق التسويق والمالية وما قبل البيع والعمليات. 

المؤهلات 

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة. 
• خبرة من 10 إلى 15+ سنة في مبيعات تقنية المعلومات والاتصالات في أستراليا. 
• شبكة علاقات قوية مع شركاء القنوات والمؤسسات في أستراليا. 
• خبرة في العمل مع بائعي التكنولوجيا العالميين. 

المهارات 

• قدرات قيادية وتفاوضية قوية. 
• فهم عميق للسوق والعملاء. 
• مهارات تواصل قوية وتفكير استراتيجي. 
• القدرة على إدارة علاقات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة.