المسمى الوظيفي – تطوير الأعمال (B2B)

موقع العمل: العمل من المنزل

الراتب الشهري المعروض: يصل إلى 15000 راند جنوب أفريقي

الوصف الوظيفي:

يسعى متخصص تطوير الأعمال لتحقيق مبيعات بين الشركات (B2B) من خلال اكتشاف فرص نمو جديدة عبر تحديد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وفهم احتياجاتهم من الخدمات، وإتمام الصفقات لزيادة الإيرادات. تشمل المسؤوليات الرئيسية إجراء أبحاث السوق، وتطوير خطط مبيعات استراتيجية، والتعاون مع فرق التسويق والمنتجات، وإعداد عروض مقنعة، وتعزيز علاقات العملاء لشراكات طويلة الأمد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ودراسة فرص الأعمال الجديدة من خلال أبحاث السوق، والشبكات، والتواصل البارد، والفعاليات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الجدد والحاليين.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية واستراتيجيات مبيعات لتحقيق نمو الأعمال وزيادة الحصة السوقية.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة وشرائح عرض (Pitch decks) وعروض تقديمية للعملاء المحتملين.
• متابعة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والفجوات السوقية للمساهمة في وضع الاستراتيجيات.
• دعم مبادرات الابتكار وأهداف الاستدامة من خلال التعاون الاستراتيجي مع البائعين.
• قيادة المفاوضات لعقود الموردين مع التركيز على توفير التكاليف وخلق القيمة وتخفيف المخاطر.
• صياغة ومراجعة وإدارة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) والاتفاقيات الرئيسية للخدمات (MSAs).
• القدرة على العمل في بيئة ديناميكية ومتعددة الوظائف ودولية.

المهارات الرئيسية

• خبرة من 3 إلى 6 سنوات في مبيعات بين الشركات (B2B).
• مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة وقدرات تفاوض قوية ومهارات عرض تقديمي مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.
• مبادر وقادر على البحث بكفاءة لاكتشاف عملاء محتملين وأسواق مستهدفة جديدة.
• مهارات بناء الشبكات والعلاقات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، مصحوبة بسجل من النجاح المثبت في تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع الخدمات.
• خبرة في الأسواق الدولية أو في إدارة عمليات الموردين في عدة دول.
• القدرة على إدارة مهام وأولويات متعددة في بيئات ذات ضغوط عالية.

المتطلبات الأساسية

• حاسوب محمول أو مكتبي بذاكرة وصول عشوائي (RAM) سعة 6 إلى 8 ميجابايت وبقرص تخزين SSD

• اتصال إنترنت عالي السرعة

• سماعات رأس مزودة بميزة إلغاء الضوضاء

• مصدر طاقة احتياطي في الغرفة