1. أخصائي أول تجاري لبطاقة U (بناء نظام القنوات والوكلاء)

2. موقع العمل: غير محدد (يمكن العمل عن بُعد / بنظام المناطق)

3. مجال العمل: Web3 / التكنولوجيا المالية / المدفوعات

4. المُبلَّغ إليه: مسؤول الأعمال

ملخص الوظيفة

نبحث عن أخصائي أول تجاري لبطاقة U يتمتع بقدرات عالية في اختراق القنوات وخبرة في بناء نظام الوكلاء، ليتولى بالكامل مسؤولية توسيع قنوات بطاقة U، وبناء شبكة الوكلاء، وتحقيق النمو على نطاق واسع.

هذا الدور مناسب لمن يملك موارد قناة ناضجة، وقادر على تحقيق التحول التجاري سريعًا، وتحويل موارده الشخصية إلى نظام أعمال مستدام.

المسؤوليات الوظيفية

أولاً: توسيع القنوات والشركاء

1. بناء وتوسيع شبكة وكلاء وشراكات متعددة المستويات، بما في ذلك:

– القنوات الرقمية: الشخصيات المؤثرة (KOL)، قادة المجتمعات، التسويق بالعمولة، التعاون في تدفق المحتوى

– القنوات الميدانية: التجار الفعليون، شبكات الترويج الميداني، مزودو خدمات الحياة المحلية

– التعاون المؤسسي: غرف التجارة، الجمعيات، عملاء الشركات، التعاون في إصدار البطاقات بالجملة

2. دفع القنوات ذات الإمكانات العالية للتطبيق سريعًا لتحقيق زيادة في عدد البطاقات المصدرة والمستخدمين النشطين.

3. إقامة علاقات استراتيجية طويلة الأمد ومستقرة.

ثانيًا: تصميم نظام الوكلاء ونموذج تقاسم الأرباح

1. تصميم هيكل تقاسم أرباح معقول لنظام الوكلاء، وآلية تحفيز تصاعدية، واستراتيجية للاحتفاظ على المدى الطويل.

2. الاستمرار في تحسين سياسات تحفيز الوكلاء، وزيادة حماسهم وكفاءة التحويل.

3. مساعدة الوكلاء على فهم منطق المنتج ونموذج العائد بوضوح.

ثالثًا: تمكين الوكلاء وإدارة العمليات

1. بناء نظام تدريب للوكلاء وإجراءات تشغيل قياسية موحدة (SOP)، بما في ذلك عمليات البيع، والإرشادات المتعلقة بالامتثال، ومعايير إدارة المخاطر.

2. تمكين فريق الوكلاء باستمرار لتعزيز قدرته على جذب العملاء وتحقيق التحويل بشكل مستقل.

3. مراقبة بيانات أداء الوكلاء ودفع عملية تحسين كفاءة العمليات بشكل مستمر.

رابعًا: التخطيط الاستراتيجي والتعاون بين الأقسام

1. تحليل اتجاهات الصناعة، وتغيرات السوق، وديناميكيات المنافسة، ووضع استراتيجيات نمو الأعمال.

2. التعاون الوثيق مع فرق المنتج، وإدارة المخاطر، والعمليات لتعزيز تحسين المنتج وإغلاق الحلقة التجارية.

3. الحفاظ على مرونة الأعمال والقدرة على التكيف السريع في بيئات تقلبات السوق.

المؤهلات المطلوبة

المتطلبات الخلفية (يكفي استيفاء أحدها)

1. خبرة في مجال Web3 / التشفير: قنوات البورصات، التداول خارج المنصة (OTC)، المحافظ، إدارة المجتمعات، بيع أجهزة التعدين، إلخ.

2. خبرة في المدفوعات التقليدية / إصدار البطاقات: نظام وكلاء نقاط البيع (POS)، قنوات بطاقات الائتمان، خبرة في إدارة الترويج الميداني للمدفوعات.

3. خبرة في مبيعات العملاء ذوي الثروات العالية: المصرفية الخاصة، فريق MDRT التأميني، خبرة في إدارة العملاء المتميزين.

4. خبرة في الأعمال عبر الحدود: تحصيل المدفوعات للتجارة الإلكترونية الدولية، المدفوعات الخارجية، الهجرة الدراسية، تخصيص الأصول في الخارج.

المهارات المطلوبة

1. امتلاك موارد قنوات حقيقية أو شبكة وكلاء يمكن تفعيلها بسرعة.

2. خبرة عملية في بناء نظام وكلاء من الصفر (من 0 إلى 1)، والإلمام بتصميم نموذج تقاسم الأرباح، وآلية التحفيز، وأساليب إدارة القنوات.

3. مهارات ممتازة في التفاوض التجاري والقدرة على التعاون عبر المؤسسات.

4. قدرة عالية على تحمل الضغوط، وتوجه نحو النتائج، والقدرة على التكيف مع بيئات الأعمال سريعة التغير وغير المؤكدة.

شروط إضافية مفضلة

1. إدارة شبكة وكلاء تضم أكثر من 50 شخصًا أو شبكة قنوات كبيرة.

2. خبرة في حالات توسع تجنيد الشركاء بشكل فيروسي أو التوسع الكمي للقنوات.

3. الإلمام بالامتثال في المدفوعات، وإدارة المخاطر، أو التنظيمات العابرة للحدود.

4. خبرة في توسيع الأسواق الخارجية.

نحن نقدم

1. هيكل رواتب تنافسي (راتب ثابت + مكافأة أداء + تحفيز طويل الأجل)

2. حرية عالية في اتخاذ القرار ومشاركة في صنع القرارات التجارية

3. منصة أعمال نامية بسرعة مع دعم الموارد

4. طرق عمل مرنة وفرص للتطوير عبر المناطق