الوصف

المسؤولية عن دفع نمو العملاء والتحول التعاوني لشركة K1 Research في مجال Web3، من خلال ربط المشاريع العالمية بـ K1 Research. التواصل مع مؤسسي المشاريع والفريق الأساسي والمستثمرين، وفهم احتياجاتهم الحقيقية في مراحلهم التطويرية المختلفة (المبكرة، مرحلة النمو، ما قبل وما بعد الإدراج)، وتحويل هذه الاحتياجات إلى خطط تعاون منظمة وقابلة للتنفيذ. عبر التعاون الوثيق مع فرق البحث والتسويق والتنفيذ، نقل الرؤية الواضحة لـ K1 Research في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وخصوصاً السوق الكورية، بما في ذلك الرؤى المحلية وشبكة الموارد والخبرة العملية، لمساعدة العملاء على تحقيق نمو طويل الأمد ومستدام.

• إدارة وتوسيع خط أنابيب تطوير الأعمال الوارد (Inbound BD) لدى K1 Research، والرد بكفاءة على استفسارات المشاريع والصناديق والشركاء، وتحديد احتياجات العملاء الحقيقية وميزانياتهم ومرحلة مشروعهم بسرعة، وتحويلها إلى فرص تعاون قابلة للتنفيذ.
• القيام بأنشطة التوسع التجاري الصادر (Outbound BD) المستهدفة، بالتركيز على الخدمات الأساسية مثل تقارير البحث، ودخول سوق آسيا والمحيط الهادئ، وإدراج المشاريع في البورصات، وجمع التمويل، وتفعيل المجتمع والتسويق، لاكتشاف مشاريع Web3 عالية الإمكانات وشركاء تعاون طويل الأمد.
• التعاون الوثيق مع فرق البحث والتسويق والتنفيذ، لتخصيص المقترحات (Proposals) والعروض التقديمية (Pitch) بناءً على خلفية العميل ومرحلة المشروع، وتوضيح المزايا التنافسية والموارد المحلية وقدرات التنفيذ الفريدة لـ K1 Research في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وخصوصاً السوق الكورية.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الكاملة من تأهيل العملاء المحتملين (Lead Qualification) وتصميم الحلول والمفاوضات التجارية إلى إغلاق الصفقات، مع مواصلة دفع التعاون المشترك باستمرار وضمان تحقيق نمو إيرادات متوقع ومستدام للشركة.
• متابعة اتجاهات صناعة Web3 والسرديات الرئيسية والتنافسية، وإدخال ملاحظات السوق المباشرة عكسياً في تصميم الخدمات واستراتيجيات التسعير واتجاهات المحتوى، لدفع تحسين وتطوير المنتجات والخدمات.

المتطلبات

• خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة نجاح العملاء في صناعة Web3، والإلمام بنماذج الخدمات البحثية أو الاستشارية أو السوقية أو الوكالات.
• فهم واضح لشكل خدمات Web3 الأساسية، بما في ذلك البحث، وجمع التمويل، وإدراج المشاريع في البورصات، وتفعيل المجتمع والتسويق، والقدرة على استيعاب مرحلة العميل واحتياجاته الحقيقية بدقة.
• القدرة على إدارة العملية الكاملة من تحديد الاحتياجات وبناء الحلول إلى تحقيق التحول وإبرام الصفقات بصورة مستقلة، مع تحمل المسؤولية عن النتائج.
• القدرة على إدارة عدة مشاريع وعملاء في الوقت نفسه، مع مهارة عالية في تحديد الأولويات، والحفاظ على جودة التنفيذ والمهنية في بيئة عمل سريعة الوتيرة.
• مهارات تواصل متميزة تمكنه من إجراء حوارات فعّالة ومهنية مع المؤسسين وكبار التنفيذيين (C-level) والباحثين والفرق التقنية.
• حساسية عالية تجاه تطورات الصناعة، مع استعداد لمتابعة تطور سرديات Web3 وتغيرات السوق والديناميات التنافسية على المدى الطويل.
• أفضلية لمن يستخدم اللغة الإنجليزية كلغة عمل رئيسية، ويتميز بقدرة على التواصل عبر المناطق الزمنية المختلفة.