نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال (BDM) – المبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لدفع نمو محفظة حلول SaaS الصحية لدينا. يتمتع المرشح المثالي بخبرة في بيع منصات SaaS، وفهم قوي لعمليات الرعاية الصحية، وسجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع حلول SaaS للرعاية الصحية.
• إدارة دورة المبيعات من البداية وحتى الإغلاق.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع منظمات ومقدمي الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة.
• التعاون مع فريقي المنتج والتسويق لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، ونشاط المنافسين، والفرص المحتملة.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات، والاقتراحات، والعروض التوضيحية.
• تحقيق أهداف المبيعات والتجاوز المستمر لها، والمساهمة في نمو الإيرادات الإجمالية.

المتطلبات (غير قابلة للتفاوض)

• خبرة 5 سنوات أو أكثر في بيع حلول SaaS الصحية أو خدمات إدارة إيرادات الرعاية الصحية للممارسات الطبية والمختبرات والمستشفيات في الولايات المتحدة.
• سجل مثبت في إبرام عقود سنوية تتراوح قيمتها بين 15,000 دولار و100,000 دولار أو أكثر.
• شبكة نشطة تضم أكثر من 50 جهة اتصال في قطاع الرعاية الصحية الأمريكي (مثل مديري الممارسات، ومديري المختبرات، وصناع القرار الذين يمكنك التواصل معهم فوراً).
• خبرة في بناء أو تنفيذ استراتيجيات دخول السوق (وليس مجرد اتباع خطة جاهزة).
• القدرة على البحث عن عملاء محتملين جدد عند نفاد العملاء المحتملين الدافئين (معرفة كيفية فتح الأبواب الباردة).
• إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة (ستجري مكالمات يومية مع عملاء أمريكيين).