مدير تطوير الأعمال (قطاع المؤسسات)

المسؤوليات الوظيفية:

1. مسؤول عن توسيع العلاقات مع العملاء المؤسسيين والحفاظ عليها، بما في ذلك صانعي السوق، الصناديق الكمية، مؤسسات البحث والتحليل، شركات الوساطة، وغيرها، والعمل على فتح حساباتهم على المنصة، وتنفيذ التداولات، وتعزيز التعاون طويل الأمد.

2. وفقاً لاستراتيجية الشركة، وضع وتنفيذ خطة استقطاب العملاء المؤسسيين، وتحقيق أهداف الأداء (حجم التداول، مستوى النشاط، حجم السيولة، وغيرها).

3. تنسيق الموارد الداخلية والخارجية، وضمان تلبية احتياجات العملاء المؤسسيين فيما يتعلق بالتخفيضات على الرسوم، واجهات برمجة التطبيقات، الدعم الحصري للسيولة، حسابات الأم والفرع، وحلول إدارة المخاطر.

4. جمع وتحليل مستمر لمستجدات القطاع وحركة المنافسين، وتقديم مقترحات لتحسين العمليات وتوسيع نطاق السوق.

5. التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتجات وإدارة المخاطر والتقنية، والمشاركة في تصميم السياسات التجارية، وتنظيم الفعاليات، وحل مشكلات العملاء الرئيسيين.

6. تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية والعروض الترويجية للمستثمرين وأنشطة العملاء، بهدف تعزيز تأثير العلامة التجارية والوعي المؤسسي.

متطلبات الوظيفة:

1. خبرة من 2–5 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال (BD) أو المبيعات المؤسسية ضمن قطاع البلوكتشين/بورصات العملات الرقمية/شركات السمسرة/الصناديق الكمية، ويفضل من يمتلك شبكة عملاء مؤسسية ناضجة.

2. فهم عميق لسوق العملات الرقمية، وإلمام بأنماط الأعمال المتعلقة بالمشتقات (العقود، الخيارات)، وصناعة السوق، والتداول عبر واجهات برمجة التطبيقات.

3. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، ووعي عالٍ بخدمة العملاء، وقدرة على التعاون بين الفرق.

4. إجادة اللغة الإنجليزية كلغة عمل، ويفضل من يجيد لغات أخرى مثل اليابانية أو الكورية أو الروسية.

5. قدرة قوية على تحقيق الأهداف وتحمل ضغوط العمل، والانسجام مع بيئة عمل سريعة الإيقاع وعالية الشدة.

عناصر إضافية مفضلة:

• وجود أمثلة ناجحة لاستقطاب أو صيانة صانعي السوق أو الصناديق أو السماسرة من الدرجة الأولى.

• الإلمام بنماذج تشغيل منتجات البورصة الاحترافية/المؤسساتية (حسابات الأم والفرع، الأسعار الحصرية، المدراء المخصصون).

• خلفية دولية أو خبرة عمل في الخارج.

نحن نقدم:

• راتب تنافسي مع مكافآت أداء.

• موارد ومنصة رائدة في الصناعة مع اتصال مباشر بأهم العملاء المؤسسيين.

• مسار نمو وترقية مهني متكامل.

• بيئة عمل مرنة وفريق دولي.