يدعم محلل الأعمال – تحليل قمع المبيعات والنمو أهداف الشركة في الإيرادات واكتساب المستخدمين من خلال توفير رؤى مستندة إلى البيانات عبر قمع المبيعات والتسويق. تتطلب هذه الوظيفة جمع وتحليل وتصوير وتقديم البيانات التي تدعم الاستراتيجية واتخاذ القرار لفريق النمو والشراكات. يتطلب الأمر إتقان SQL، مع تفضيل المرشحين الذين يمكنهم بناء لوحات تحكم ذاتية الخدمة والتعاون عبر الوظائف.

• امتلاك تحليل شامل للقمع – من توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والحجز، والإغلاق، إلى عملية الانضمام
• مراقبة صحة القمع، ونقاط الانسحاب، ومعدلات التحويل، وكفاءة تكلفة اكتساب العميل، وأوقات دورة المبيعات
• إجراء تحليلات عميقة للبيانات حسب الحاجة وتقديم تقارير أداء دورية لقادة النمو والتنفيذيين
• التعاون مع التسويق والمبيعات والمنتج ونجاح العملاء لمواءمة رؤى البيانات مع استراتيجيات الأعمال
• تصميم وصيانة لوحات التحكم والتقارير باستخدام أدوات مثل Google Data Studio وLooker وPowerBI وTableau
• تطوير نماذج التنبؤ وتتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية بالتعاون مع القيادة
• تقديم رؤى حول أداء القنوات، وفعالية الحملات، وإنتاجية فريق المبيعات
• دعم تحسين إدارة علاقات العملاء ومبادرات نظافة البيانات

• درجة البكالوريوس في تحليلات الأعمال، الإحصاء، الهندسة الصناعية، الرياضيات، الاقتصاد، أو ما يعادلها
• 1–3 سنوات من الخبرة ذات الصلة (مستوى مبتدئ إلى متوسط)
• مهارات قوية في SQL (كتابة استعلامات معقدة، دمج مجموعات بيانات كبيرة)
• إلمام بمؤشرات التسويق والمبيعات (مثل، CAC، LTV، تحويل القمع)
• إجادة في Excel/Google Sheets وأدوات تصور البيانات
• القدرة على تحويل البيانات الخام إلى رؤى تجارية قابلة للتنفيذ
• مهارات تواصل قوية لتقديم البيانات لأصحاب المصلحة غير الفنيين
• تحليل عالي، مدفوع بالذات، واهتمام بالتفاصيل